«Решение бизнес кейса. Срочно»

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ Вы работаете менеджером по работе с Сетями на рынке ДП. АКБ Modern Trade - 315 ТТ. Сеть «Н» выходит на рынок, Вы планируете переговоры с сетью. Первичная информация: Эта сеть имеет исходную представленность на рынке Франции. Доля рынка в МТ более 30%. Сеть специализируется на гипермаркетах (70%) и супермаркетах(30%). Предварительно, будет реализовываться стратегия АКБ у лидирующей сети 1. Стратегия по форматам при выходе прежняя. Эта сеть нацелена на захват рынка за счет поддержания максимально доступных цен и агрессивных промо. Сеть не поглощает конкурентов, а развивается на площадях, которые строит самостоятельно. Данные по существующей базе за 1-6 месяц 2014 года: HRM SPM DISK Доля асс. катег. сети% Затраты% Промо% Итого АКБ SKU Vпр. АКБ SKU Vпр. АКБ SKU Vпр. Сеть 1 42 124 48,1 т 20 84 19,6 т 8 22 8,4 т 19 16,5 6 22,5 Сеть 2 20 77 28,5 т 34 43 16,2 т 44 12 14,3 т 25 11 2,3 13,3 Сеть 3 15 81 19,2 т 40 52 24,6 т 28 14 12,5 т 23,2 9 3 12 Сеть 4 11 21 8,9 т 18 25 2,8 т 35 16 2,8 т 17 5,5 1,7 7,2 На руках мы имеем ММЛ по форматам. Задача: Подготовить предложение по сотрудничеству и план - стратегию переговоров с новой сетью «Н» с учетом стратегии развития сети №1 (аргументы, альтернативы, затраты, промо и расчеты финансовых показателей по предложению). При условии, что вы занимаете в ассортименте сети долю равную доле по рынку + 10%. Ассортимент должен быть по стандарту Компании. Ценовая политика стандартная, скидок не даем Стоимость 1-й тонны ДП равен 50000 рублей. Затраты, после начала сотрудничества, по каналу МТ за весь 2014 год не превышают затраты по каналу МТ за период 1-6 месяц.