«Создание организационнотехнологических и социальнопсихологических условий для продажи товаров»

Тема: Создание организационно-технологических и социально-психологических условий для продажи товаров

Содержание работы состоит из трех глав. Первая - теория, методология

Вторая - практика: Стратегия продаж. Приемы продаж в розничных организациях. Среда, в которой осуществляются продажи. Ситуационные и управленческие факторы, влияющие на продажи. Факторы поведенческого типа. Характеристика покупателей, их типы и психология поведения. Технологические факторы. Цели и содержание торгово-технологических процессов в магазинах, применяемых различные методы продажи. Организация и управление процессами приемки, хранения и подготовки товаров к продаже как основа вспомогательных и торгово-технологических процессов в магазинах. Структура площадей и помещений; планировочные решения торгового зала магазина; виды размещения оборудования в торговом зале магазина. Автоматизация работы торгового персонала. Каналы электронных продаж. Управление товарными и покупательскими потоками. Психологическое стимулирование покупателей. Экстерьер и интерьер магазина. Мерчендайзинг в розничной торговле: распределение товаров на площадях торгового зала, атмосфера магазина, влияние чувственных компонентов на принятие решения покупателем о покупке товаров. Использование рекламных материалов в местах продажи. Стимулирование торгового персонала.

Третья - Рекомендации по совершенствованию условий для продажи товаров.

Оригинальность - минимум 50%. Скаченная из интернета работа и технический подъем оригинальности не интересует.

Методичка приложена.