«Управление конкурентоспособностью»

Организация розничной торговли «Электромир», занимающаяся продажей электротоваров различных производите¬лей, активно использует дифференцированный подход к обоснова¬нию цен реализации пылесосов с учетом особенностей предпочтений покупателей. Изучение спроса при проведении выставки-продажи позволило выявить основные параметры выбора пылесосов и их уро¬вень по различным торговым маркам (табл. 9).

Таблица 9 Результаты опроса покупателей Тор¬говая марка Фактиче¬ская цена, руб. Оценка параметров предпочтений покупателей, балл Извест¬ность марки Функцио-нальные свой¬ства Дизайн Доступность гарантийного обслуживания А 5320+№ 3 5 4 4 Б 4200+№ 4 4 4 3 В 6380+№ 4 3 5 5 Г 6300+№ 5 4 2 3 Д 5450+№ 2 5 3 2

На основе анализа потребительских предпочтений обоснуйте наиболее приемлемую цену реализации товаров с целью стимули¬рования объемов продаж.

Методические указания по выполнению задания

1. Проектируемая цена i-го товара, рассчитанная с учетом потребительских предпочтений, определяется следующим образом: Ц_прi=Цфi К(ч.цi) , где Цфi — фактическая цена реализации i-го товара; Кч.пi — коэффициент чувствительности цены i-го товара, который определяет¬ся на основе потребительской оценки различных параметров товара: К_(ч.пi)=Осрi/(∑(i=1)^m▒О_срi ) , где Осрi— средняя оценка i-го товара, балл; m — количество торго¬вых марок.
2. Средняя оценка i-го товара: Осрi=(∑(j=1)^n▒O_ij )/n , где Оij — балльная оценка j-го параметра i-го товара; п — количе¬ство оцениваемых параметров.