Подробнее о заявке
Тип Кейс
Предмет Психология
Заявка номер Private
Стоимость 600 руб.
Уникальность 70%
Объем 30 стр.
Дата заявки: 07.05.2015
Выполнено: 19.05.2015
Кейс по психологии:

«Психология управления персоналом»

Задание
После окончания всего курса Вам необходимо разрешить следующий кейс и обосновать свое решение в небольшом эссе на 2-4 страницы. Кейс: Компания «SwH» занимается производством, продажей и обслуживанием систем «Умный дом» и ее элементов. Компания работает на рынке систем интеллектуального управления жилыми помещениями, работая как с индивидуальными заказчиками – владельцами жилья, так и со строительными компаниями. В портфеле проектов за прошлый год порядка 70% приходится на заказы со стороны физических лиц (домовладельцев). Перед отделом продаж компании поставлен план на следующий год - увеличить объем продаж до 40 млн. $ (рост на 10%). Прогноз роста данного рынка на следующий год – 5%. Рынок активно развивался предыдущие 6 лет и сейчас характеризуется достаточно высоким уровнем конкуренции. «SwH» в наступающем году планирует выйти на смежный рынок систем интеллектуального управления офисными помещениями (системы «Умный офис»), где конкуренция пока существенно ниже. Отдел продаж компании в настоящий момент состоит из руководителя отдела, 9 менеджеров по продажам, 4 ассистентов и 1 секретаря. Каждый менеджер по продажам осуществляет поиск потенциальных клиентов, ведет переговоры и осуществляет продажи на закрепленной за ним территории. Ассистенты осуществляют экспертную поддержку продаж, контролируют техническое задание и проектный документооборот. Все они имеют техническое образование. Секретарь отвечает за телефонные звонки, ведет общий документооборот и т.д. За последние пол года штат отдела расширился 3 менеджерами по продажам и 1 техником. Нагрузка на сотрудников отдела в течение прошедшего года характеризовалась как средняя. За текущий год объем продаж систем «умный дом» вырос на 30%, план продаж, поставленный руководством в начале года предполагал рост на 25%. Дополнительная информация: производство и back-office компании располагается в собственном здании, на окраине города. Возраст компании – 7 лет, компания была одной из первых на данном рынке. Среднештатная численность компании «SwH» в текущем году – 190 сотрудников, за год штат вырос на 35 человек. Показатель текучести кадров за текущий год – 12%, в отделе продаж – 0%. Отдел персонала состоит из 3 человек и подчиняется напрямую директору; в его составе есть человек, отвечающий за направление recruitment. При найме сотрудников в отдел продаж ответственными за процедуру отбора является этот сотрудник отдела персонала и коммерческий директор. Коммерческий департамент предприятия включает в себя отдел продаж, отдел поддержки клиентов, отдел оптовых продаж, отдел закупок и отдел логистики, департамент возглавляет коммерческий директор. Отдел оптовых продаж занимается продажей выпускаемого предприятием оборудования и интеллектуальных систем в других регионах через сеть внешних дистрибьюторов. Отдел продаж занимается продажей, оборудования конечным потребителям в регионе расположения компании. На отдел оптовых продаж в текущем году приходится 30% выручки предприятия, на отдел продаж – 60%, на отдел поддержки клиентов – 10%. Начальник отдела продаж работает в компании с момента ее основания, имеет техническое образование. В период начала деятельности компании был единственным сотрудником, отвечавшим за продажи на рынке региона, в процессе развития компании возглавил отдел продаж. Подчиненными стиль его руководства характеризуется как «демократический». Компенсационный пакет сотрудников отдела продаж при условии выполнения плановых показателей в течение данного года был на 20% больше, чем в среднем по рынку. Рынок труда региона характеризуется как достаточно благоприятный, показатели количества открытых вакансий и размещенных резюме в течение текущего года были примерно равны. При этом прогнозируется, что в течение ближайших 2 лет ситуация не изменится, а затем будет наблюдаться постепенное уменьшение количества размещаемых резюме. Кейсовое задание: 1. Спрогнозируйте и обоснуйте потребности в сотрудниках отдела продаж на следующий год. 2. Спрогнозируйте изменения в работе отдела продаж, а также изменение круга обязанностей работников в связи с выходом на новый рынок.
Читать больше
Срок выполнения:
  • Бесплатные корректировки
  • Шпаргалки в подарок!
  • Предоплата всего 25%
от 2 дней
Похожие заявки по психологии

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейс между дедлайном и хулиганами

Стоимость: 800 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейс между дедлайном и хулиганами

Стоимость: 800 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Анализ консультативного кейса

Стоимость: 900 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Психология управления персоналом

Стоимость: 600 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейсзадание вариант

Стоимость: 900 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейсзадание вариант

Стоимость: 700 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Просто ответы на данные задачи

Стоимость: 1500 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Детская психология раннее развитие

Стоимость: 1700 руб.

Закажи Кейс с полным сопровождением до защиты!
Думаете, что скачать готовую работу — это хороший вариант? Лучше закажите уникальную и сдайте её с первого раза!

Отзывы студентов

Марина 21.01.2024
Работа сделана на отлично, сроки соблюдены, спасибо вам за помощь!
Татьяна 14.12.2022
Огромное спасибо Елизавете, не на минутку меня не бросала, отвечала на все мои обращения, очень сильно помогла в срок "…
Анастасия 16.09.2022
Все кейсы были приняты, все отлично
Мария 13.06.2022
Все вовремя, качество хорошее, правильность оценит преподаватель. Спасибо)
Оксана Сергеевна Яковлева 11.10.2021
Работа выполнена отлично и самое главное вовремя. Спасибо большое)))
Даниил 09.04.2020
5
Наталья 01.04.2020
Оценка 4
Залина 30.01.2020
Работа выполнена отлично, на день раньше, чем предполагалось. К автору никаких претензий, на все вопросы из задания ест…
Сергей 05.01.2018
молодцы, спасибо!
Мария 19.09.2016
Очень оперативно, спасибо!
Лайфхаки по написанию эссе
Пишем эссе по социально-гуманитарным дисциплинам на высший балл

Эссе — вид творческой работы, который пишут по любому предмету. Мы уже рассказывали, как писать эссе по , , , , и даже по . Теперь поделимся информацией о том, как получить высокую оценку за эссе по социально-гуманитарным наукам.Чтобы не пропустить ни одного полезного совета по учебе или работе, п…

Читать дальше
Как правильно сделать и оформить сноски в курсовой работе

Что нужно, чтобы хорошо написать курсовую? Может, раскрыть тему или правильно ? Вы будете удивлены, но самое главное — уделить внимание грамотному оформлению сносок в курсовой.Читайте статью и вы узнаете, как выглядят сноски в курсовой. Чем они отличаются от ссылок. И какие есть нюансы оформления с…

Читать дальше