Подробнее о заявке
Тип Кейс
Предмет Психология
Заявка номер Private
Стоимость 600 руб.
Уникальность 70%
Объем 30 стр.
Дата заявки: 07.05.2015
Выполнено: 19.05.2015
Кейс по психологии:

«Психология управления персоналом»

Задание
После окончания всего курса Вам необходимо разрешить следующий кейс и обосновать свое решение в небольшом эссе на 2-4 страницы. Кейс: Компания «SwH» занимается производством, продажей и обслуживанием систем «Умный дом» и ее элементов. Компания работает на рынке систем интеллектуального управления жилыми помещениями, работая как с индивидуальными заказчиками – владельцами жилья, так и со строительными компаниями. В портфеле проектов за прошлый год порядка 70% приходится на заказы со стороны физических лиц (домовладельцев). Перед отделом продаж компании поставлен план на следующий год - увеличить объем продаж до 40 млн. $ (рост на 10%). Прогноз роста данного рынка на следующий год – 5%. Рынок активно развивался предыдущие 6 лет и сейчас характеризуется достаточно высоким уровнем конкуренции. «SwH» в наступающем году планирует выйти на смежный рынок систем интеллектуального управления офисными помещениями (системы «Умный офис»), где конкуренция пока существенно ниже. Отдел продаж компании в настоящий момент состоит из руководителя отдела, 9 менеджеров по продажам, 4 ассистентов и 1 секретаря. Каждый менеджер по продажам осуществляет поиск потенциальных клиентов, ведет переговоры и осуществляет продажи на закрепленной за ним территории. Ассистенты осуществляют экспертную поддержку продаж, контролируют техническое задание и проектный документооборот. Все они имеют техническое образование. Секретарь отвечает за телефонные звонки, ведет общий документооборот и т.д. За последние пол года штат отдела расширился 3 менеджерами по продажам и 1 техником. Нагрузка на сотрудников отдела в течение прошедшего года характеризовалась как средняя. За текущий год объем продаж систем «умный дом» вырос на 30%, план продаж, поставленный руководством в начале года предполагал рост на 25%. Дополнительная информация: производство и back-office компании располагается в собственном здании, на окраине города. Возраст компании – 7 лет, компания была одной из первых на данном рынке. Среднештатная численность компании «SwH» в текущем году – 190 сотрудников, за год штат вырос на 35 человек. Показатель текучести кадров за текущий год – 12%, в отделе продаж – 0%. Отдел персонала состоит из 3 человек и подчиняется напрямую директору; в его составе есть человек, отвечающий за направление recruitment. При найме сотрудников в отдел продаж ответственными за процедуру отбора является этот сотрудник отдела персонала и коммерческий директор. Коммерческий департамент предприятия включает в себя отдел продаж, отдел поддержки клиентов, отдел оптовых продаж, отдел закупок и отдел логистики, департамент возглавляет коммерческий директор. Отдел оптовых продаж занимается продажей выпускаемого предприятием оборудования и интеллектуальных систем в других регионах через сеть внешних дистрибьюторов. Отдел продаж занимается продажей, оборудования конечным потребителям в регионе расположения компании. На отдел оптовых продаж в текущем году приходится 30% выручки предприятия, на отдел продаж – 60%, на отдел поддержки клиентов – 10%. Начальник отдела продаж работает в компании с момента ее основания, имеет техническое образование. В период начала деятельности компании был единственным сотрудником, отвечавшим за продажи на рынке региона, в процессе развития компании возглавил отдел продаж. Подчиненными стиль его руководства характеризуется как «демократический». Компенсационный пакет сотрудников отдела продаж при условии выполнения плановых показателей в течение данного года был на 20% больше, чем в среднем по рынку. Рынок труда региона характеризуется как достаточно благоприятный, показатели количества открытых вакансий и размещенных резюме в течение текущего года были примерно равны. При этом прогнозируется, что в течение ближайших 2 лет ситуация не изменится, а затем будет наблюдаться постепенное уменьшение количества размещаемых резюме. Кейсовое задание: 1. Спрогнозируйте и обоснуйте потребности в сотрудниках отдела продаж на следующий год. 2. Спрогнозируйте изменения в работе отдела продаж, а также изменение круга обязанностей работников в связи с выходом на новый рынок.
Читать больше
Срок выполнения:
  • Бесплатные корректировки
  • Шпаргалки в подарок!
  • Предоплата всего 25%
от 2 дней
Похожие заявки по психологии

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейс между дедлайном и хулиганами

Стоимость: 800 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейс между дедлайном и хулиганами

Стоимость: 800 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Анализ консультативного кейса

Стоимость: 900 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Психология управления персоналом

Стоимость: 600 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейсзадание вариант

Стоимость: 900 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейсзадание вариант

Стоимость: 700 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Просто ответы на данные задачи

Стоимость: 1500 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Детская психология раннее развитие

Стоимость: 1700 руб.

Закажи Кейс с полным сопровождением до защиты!
Думаете, что скачать готовую работу — это хороший вариант? Лучше закажите уникальную и сдайте её с первого раза!

Отзывы студентов

Филипп 10.05.2024
Для моих целей услуга компании по решению экономических или бизнес кейсов оказалась спасательным кругом. Удалось операт…
Сергей 07.12.2022
Идеально выполненная работа! Все расписано от и до! Так держать!
Эльвира Олеговна Орлова 04.08.2022
Спасибо большое за очень быстрое выполнение заказа! Выполнено подробно и качественно!
Ольга 14.04.2022
Благодарна за очень хорошо выполненную работу!
Дмитрий 06.05.2021
Спасибо!
Ясмин 11.11.2020
1894543 Плешко Анастасия Я очень довольно работой Заочника и мой менеджер отвечаеть во время каждый эмаил.
Полина 29.06.2020
В целом все ок, работа зачтена, но были недочеты, препод поставил 4
Анастасия 31.03.2020
Выполнена работа на высшем уровне! Очень быстро и качественно! Не впервые раз обращаюсь за помощью!
. 02.12.2019
Заказ был выполнен в срок, все материалы были подобраны в соответствии с требованиями. Нашли небольшие ошибки, но они б…
Татьяна 31.01.2019
Дмитрий! Спасибо! Отлично и в срок!"
Лайфхаки по написанию дипломных
Гипотеза в дипломной работе: как написать + пример

Вы дошли до диплома, и это отлично! Осталось совсем чуть-чуть - и вы станете дипломированным специалистом. Но перед этим вам предстоит преодолеть еще одно суровое испытание – написание и .На нашем мы уже рассказывали о многих тонкостях написания диплома. Сегодня наша цель – разобраться в примерах …

Читать дальше
Правила оформления автореферата докторской и кандидатской диссертации

Написание автореферата кандидатской или докторской диссертации, а также оформление этого документа – это сложно. Чтобы усложнить задачу соискателям ученой степени, ВАК и прочие уполномоченные органы сделали все, что могли.Этот труд является кратким изложением того, что содержится в основной диссерт…

Читать дальше