Подробнее о заявке
Тип Эссе
Предмет Управление персоналом
Заявка номер Private
Стоимость 800 руб.
Уникальность 70%
Объем 30 стр.
Дата заявки: 17.11.2015
Выполнено: 26.11.2015
Эссе по управлению персоналом:

«психология управления персоналом»

Задание
После окончания всего курса Вам необходимо разрешить следующий кейс и обосновать свое решение в небольшом эссе на 2-4 страницы. Кейс: Компания «SwH» занимается производством, продажей и обслуживанием систем «Умный дом» и ее элементов. Компания работает на рынке систем интеллектуального управления жилыми помещениями, работая как с индивидуальными заказчиками – владельцами жилья, так и со строительными компаниями. В портфеле проектов за прошлый год порядка 70% приходится на заказы со стороны физических лиц (домовладельцев). Перед отделом продаж компании поставлен план на следующий год - увеличить объем продаж до 40 млн. $ (рост на 10%). Прогноз роста данного рынка на следующий год – 5%. Рынок активно развивался предыдущие 6 лет и сейчас характеризуется достаточно высоким уровнем конкуренции. «SwH» в наступающем году планирует выйти на смежный рынок систем интеллектуального управления офисными помещениями (системы «Умный офис»), где конкуренция пока существенно ниже. Отдел продаж компании в настоящий момент состоит из руководителя отдела, 9 менеджеров по продажам, 4 ассистентов и 1 секретаря. Каждый менеджер по продажам осуществляет поиск потенциальных клиентов, ведет переговоры и осуществляет продажи на закрепленной за ним территории. Ассистенты осуществляют экспертную поддержку продаж, контролируют техническое задание и проектный документооборот. Все они имеют техническое образование. Секретарь отвечает за телефонные звонки, ведет общий документооборот и т.д. За последние пол года штат отдела расширился 3 менеджерами по продажам и 1 техником. Нагрузка на сотрудников отдела в течение прошедшего года характеризовалась как средняя. За текущий год объем продаж систем «умный дом» вырос на 30%, план продаж, поставленный руководством в начале года предполагал рост на 25%. Дополнительная информация: производство и back-office компании располагается в собственном здании, на окраине города. Возраст компании – 7 лет, компания была одной из первых на данном рынке. Среднештатная численность компании «SwH» в текущем году – 190 сотрудников, за год штат вырос на 35 человек. Показатель текучести кадров за текущий год – 12%, в отделе продаж – 0%. Отдел персонала состоит из 3 человек и подчиняется напрямую директору; в его составе есть человек, отвечающий за направление recruitment. При найме сотрудников в отдел продаж ответственными за процедуру отбора является этот сотрудник отдела персонала и коммерческий директор. Коммерческий департамент предприятия включает в себя отдел продаж, отдел поддержки клиентов, отдел оптовых продаж, отдел закупок и отдел логистики, департамент возглавляет коммерческий директор. Отдел оптовых продаж занимается продажей выпускаемого предприятием оборудования и интеллектуальных систем в других регионах через сеть внешних дистрибьюторов. Отдел продаж занимается продажей, оборудования конечным потребителям в регионе расположения компании. На отдел оптовых продаж в текущем году приходится 30% выручки предприятия, на отдел продаж – 60%, на отдел поддержки клиентов – 10%. Начальник отдела продаж работает в компании с момента ее основания, имеет техническое образование. В период начала деятельности компании был единственным сотрудником, отвечавшим за продажи на рынке региона, в процессе развития компании возглавил отдел продаж. Подчиненными стиль его руководства характеризуется как «демократический». Компенсационный пакет сотрудников отдела продаж при условии выполнения плановых показателей в течение данного года был на 20% больше, чем в среднем по рынку. Рынок труда региона характеризуется как достаточно благоприятный, показатели количества открытых вакансий и размещенных резюме в течение текущего года были примерно равны. При этом прогнозируется, что в течение ближайших 2 лет ситуация не изменится, а затем будет наблюдаться постепенное уменьшение количества размещаемых резюме.Кейсовое задание: 1. Спрогнозируйте и обоснуйте потребности в сотрудниках отдела продаж на следующий год. 2. Спрогнозируйте изменения в работе отдела продаж, а также изменение круга обязанностей работников в связи с выходом на новый рынок
Читать больше
Срок выполнения:
  • Бесплатные корректировки
  • Шпаргалки в подарок!
  • Предоплата всего 25%
от 2 дней
Похожие заявки по управлению персоналом

Тип: Эссе

Предмет: Управление персоналом

Эссе по управлению персоналом: Управление персоналом в агенстве недвижимости

Стоимость: 2200 руб.

Тип: Эссе

Предмет: Управление персоналом

Эссе по управлению персоналом: Написать эссе на любую из предложенных тем файл прикр

Стоимость: 900 руб.

Тип: Эссе

Предмет: Управление персоналом

Эссе по управлению персоналом: Консалтинг в сфере ассесмент

Стоимость: 1600 руб.

Тип: Эссе

Предмет: Управление персоналом

Эссе по управлению персоналом: Консалтинг в сфере ассесмент

Стоимость: 1600 руб.

Тип: Эссе

Предмет: Управление персоналом

Эссе по управлению персоналом: Концепции по мотивации персонала

Стоимость: 2100 руб.

Тип: Эссе

Предмет: Управление персоналом

Эссе по управлению персоналом: Как оценить профессионализм государственных служащих

Стоимость: 600 руб.

Закажи Эссе с полным сопровождением до защиты!
Думаете, что скачать готовую работу — это хороший вариант? Лучше закажите уникальную и сдайте её с первого раза!

Отзывы студентов

Артур 03.10.2024
Заказывал здесь для девушки работу по старославянскому языку. Сам не разбираюсь в нем, и девушка тоже не могла написать…
Ирина 02.12.2022
Работа была выполнена в поставленный срок. Всем довольна. Связь со мной была постоянно, корректировали и уточняли. Но к…
София 18.10.2022
Отлично, спасибо огромное за качество выполнения и быстроту!!!
Вячеслав 28.05.2022
Автор справился со своей работой хорошо, но есть один недочёт! Нету толкового заключения, пришлось дописывать самому, п…
Камила 12.06.2021
Спасибо за проделанную работу!
Ада 17.12.2020
Заказом довольна, спасибо.
Анна 16.11.2020
Все выполнили отлично и вовремя, при этом не высокая цена. Спасибо, буду обращаться.
Людмила 02.06.2020
Все хорошо
Юлия 12.04.2016
Все супер пупер! Других слов нет!) Всё написали быстро, качественно, структурировано! Я очень довольна! Автору отдельно…
Маргарита 27.01.2016
Спасибо большое за вашу работу! Переделали два раза по моему замечание.причем в кратчайшие сроки.даже часы!! Автору рес…
Лайфхаки по написанию эссе
Как написать эссе: учимся без ошибок

Кроме рефератов, курсовых работ, экзаменов и всего прочего, студенты сталкиваются с не менее сложной задачей: написанием эссе. В нашей статье мы расскажем, что такое эссе и как грамотно его написать.Дословный перевод с французского — откуда происходит это слово и сам жанр — означает очерк или пробу…

Читать дальше
Как правильно оформить эссе по ГОСТ

  Жизнь студента полна невероятных сложностей: мало того, что приходится что-то выдумать, собирать все  мысли в кучу и грамотно излагать их на бумаге, так это еще нужно правильно оформить. А между тем, для сдачи ЕГЭ с хорошей отметкой не обойтись без знаний по оформлению эссе.Прежде, чем приступать…

Читать дальше