Подробнее о заявке
Тип Кейс
Предмет Психология
Заявка номер Private
Стоимость 600 руб.
Уникальность 70%
Объем 30 стр.
Дата заявки: 07.05.2015
Выполнено: 19.05.2015
Кейс по психологии:

«Психология управления персоналом»

Задание
После окончания всего курса Вам необходимо разрешить следующий кейс и обосновать свое решение в небольшом эссе на 2-4 страницы. Кейс: Компания «SwH» занимается производством, продажей и обслуживанием систем «Умный дом» и ее элементов. Компания работает на рынке систем интеллектуального управления жилыми помещениями, работая как с индивидуальными заказчиками – владельцами жилья, так и со строительными компаниями. В портфеле проектов за прошлый год порядка 70% приходится на заказы со стороны физических лиц (домовладельцев). Перед отделом продаж компании поставлен план на следующий год - увеличить объем продаж до 40 млн. $ (рост на 10%). Прогноз роста данного рынка на следующий год – 5%. Рынок активно развивался предыдущие 6 лет и сейчас характеризуется достаточно высоким уровнем конкуренции. «SwH» в наступающем году планирует выйти на смежный рынок систем интеллектуального управления офисными помещениями (системы «Умный офис»), где конкуренция пока существенно ниже. Отдел продаж компании в настоящий момент состоит из руководителя отдела, 9 менеджеров по продажам, 4 ассистентов и 1 секретаря. Каждый менеджер по продажам осуществляет поиск потенциальных клиентов, ведет переговоры и осуществляет продажи на закрепленной за ним территории. Ассистенты осуществляют экспертную поддержку продаж, контролируют техническое задание и проектный документооборот. Все они имеют техническое образование. Секретарь отвечает за телефонные звонки, ведет общий документооборот и т.д. За последние пол года штат отдела расширился 3 менеджерами по продажам и 1 техником. Нагрузка на сотрудников отдела в течение прошедшего года характеризовалась как средняя. За текущий год объем продаж систем «умный дом» вырос на 30%, план продаж, поставленный руководством в начале года предполагал рост на 25%. Дополнительная информация: производство и back-office компании располагается в собственном здании, на окраине города. Возраст компании – 7 лет, компания была одной из первых на данном рынке. Среднештатная численность компании «SwH» в текущем году – 190 сотрудников, за год штат вырос на 35 человек. Показатель текучести кадров за текущий год – 12%, в отделе продаж – 0%. Отдел персонала состоит из 3 человек и подчиняется напрямую директору; в его составе есть человек, отвечающий за направление recruitment. При найме сотрудников в отдел продаж ответственными за процедуру отбора является этот сотрудник отдела персонала и коммерческий директор. Коммерческий департамент предприятия включает в себя отдел продаж, отдел поддержки клиентов, отдел оптовых продаж, отдел закупок и отдел логистики, департамент возглавляет коммерческий директор. Отдел оптовых продаж занимается продажей выпускаемого предприятием оборудования и интеллектуальных систем в других регионах через сеть внешних дистрибьюторов. Отдел продаж занимается продажей, оборудования конечным потребителям в регионе расположения компании. На отдел оптовых продаж в текущем году приходится 30% выручки предприятия, на отдел продаж – 60%, на отдел поддержки клиентов – 10%. Начальник отдела продаж работает в компании с момента ее основания, имеет техническое образование. В период начала деятельности компании был единственным сотрудником, отвечавшим за продажи на рынке региона, в процессе развития компании возглавил отдел продаж. Подчиненными стиль его руководства характеризуется как «демократический». Компенсационный пакет сотрудников отдела продаж при условии выполнения плановых показателей в течение данного года был на 20% больше, чем в среднем по рынку. Рынок труда региона характеризуется как достаточно благоприятный, показатели количества открытых вакансий и размещенных резюме в течение текущего года были примерно равны. При этом прогнозируется, что в течение ближайших 2 лет ситуация не изменится, а затем будет наблюдаться постепенное уменьшение количества размещаемых резюме. Кейсовое задание: 1. Спрогнозируйте и обоснуйте потребности в сотрудниках отдела продаж на следующий год. 2. Спрогнозируйте изменения в работе отдела продаж, а также изменение круга обязанностей работников в связи с выходом на новый рынок.
Читать больше
Срок выполнения:
  • Бесплатные корректировки
  • Шпаргалки в подарок!
  • Предоплата всего 25%
от 2 дней
Похожие заявки по психологии

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейс между дедлайном и хулиганами

Стоимость: 800 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейс между дедлайном и хулиганами

Стоимость: 800 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Анализ консультативного кейса

Стоимость: 900 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Психология управления персоналом

Стоимость: 600 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейсзадание вариант

Стоимость: 900 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Кейсзадание вариант

Стоимость: 700 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Просто ответы на данные задачи

Стоимость: 1500 руб.

Тип: Кейс

Предмет: Психология

Кейс по психологии: Детская психология раннее развитие

Стоимость: 1700 руб.

Закажи Кейс с полным сопровождением до защиты!
Думаете, что скачать готовую работу — это хороший вариант? Лучше закажите уникальную и сдайте её с первого раза!

Отзывы студентов

Алена 16.06.2024
Мне нужно было писать диплом, и тема у меня была необычная "Инновационный проект промывки крупногабаритных деталей на о…
Диана 18.10.2022
Спасибо, что исправили работу предыдущую! Все понравилось
Виктория 28.09.2022
Спасибо за качественную работу, выполнена была в срок
Игорь 09.03.2022
Все супер, спасибо, 23 балла из 25)
Евгений 05.01.2021
Все хорошо
Светлана 11.05.2020
Работа выполнена на отлично
Анастасия 31.03.2020
Выполнена работа на высшем уровне! Очень быстро и качественно! Не впервые раз обращаюсь за помощью!
Залина 30.01.2020
Работа выполнена отлично, на день раньше, чем предполагалось. К автору никаких претензий, на все вопросы из задания ест…
Сергей 05.01.2018
молодцы, спасибо!
Мария 19.09.2016
Очень оперативно, спасибо!
Лайфхаки по написанию эссе
Пишем эссе по социально-гуманитарным дисциплинам на высший балл

Эссе — вид творческой работы, который пишут по любому предмету. Мы уже рассказывали, как писать эссе по , , , , и даже по . Теперь поделимся информацией о том, как получить высокую оценку за эссе по социально-гуманитарным наукам.Чтобы не пропустить ни одного полезного совета по учебе или работе, п…

Читать дальше
Как правильно сделать и оформить сноски в курсовой работе

Что нужно, чтобы хорошо написать курсовую? Может, раскрыть тему или правильно ? Вы будете удивлены, но самое главное — уделить внимание грамотному оформлению сносок в курсовой.Читайте статью и вы узнаете, как выглядят сноски в курсовой. Чем они отличаются от ссылок. И какие есть нюансы оформления с…

Читать дальше